下载：最新学而思线上裂变活动拆解及复盘

通过朴新网校看跟谁学+高途课堂\猿辅导\学而思网校的获客方式

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北京-HR-江木：K12网校如何盈利？学而思网校发展的如何？他们如何营销的？社群和地面对线上课程的引流效果如何？

Y营销大拿：大家都低估了学而思网校的盈利性，学而思网校13年营收8500万。毛利是6800万。150人 团队，500万营销费用。所以学而思网校早就盈利了。

天道酬勤：学而思网校毛利有那么高吗？不对吧，税呢？

Y营销大拿：20%分给老师。 6800万毛利-500营销费用=6300万，录播设备投入100万，还有6200万。人工成本 算到运营费用里，卖100万的课，分给老师20万是固定的。好未来有几十个公司，你觉得要教多少税。续费率应该在业界算好的吧。大家看好未来财报，叫在线业务。是把E度的成本也加到了学而思网校里。

上海群友：学而思网校在推广上是利用地面中心的力量多呢还是做额外的推广多？我指的是利用学而思庞大的地面中心，在招揽到生源后，将不合适或不选择线下教学的转化成网校学生？

Y营销大拿：学而思网校的核心营销就3点：1培优；2社群；3.SEM.     学而思网校 这个名字就决定了，学而思三个字带来的影响。

1 .培优班受制于班容、开班的位置，很多家长是报不上的，网校就是一个很好的补充。 借着学而思三个字的价值是最大的。
这部分的用户量是最多的,就跟智康 如果 没有学而思 让他独立做1个多亿 也非常难。

2．社群，学而思最核心的武器就是E度和QQ群了。
不过这个社群只是载体了，核心是将互联网的运营思想嫁接到培训行业，在好未来体系里的学科团队。天天跟家长们泡在一起。所有做K12的 机构，建议大家都要这么做。家长在子女教育这个问题上是孤独的、恐惧的，他们需要有人指导、帮助、更需要有人一起去分享。最基础的泡QQ群就行

天道酬勤：学而思不是有家长帮的app吗，我们做K12要求PM们都自己维护一个用户QQ群 偶尔还要充当答疑老师

Y营销大拿：那是E度的app版,E度里面主要靠资讯和内容取胜，大家做不了E度，但是泡QQ群还是可以的, @天道酬勤 所以最重要的还是人，要有人跟家长打成一片，用互联网来说就是极致用户体验。然后有了好口碑，家长们之间的转介绍，这是目前用户量来源前三的方式。日常性碎片沟通胜过长时间正式沟通，核心是关系，说白了，你跟一个家长天天聊天，他不出不去介绍你，介绍谁呢。

3.SEM   很多机构都做sem，但是都是在血拼。不去从用户的根源出发。培训行业最热的词永远都是家教、培训之类的显性词。这部分词价格高，效果差。

关注竞价的伙伴，接下来看好了。

（1） 所有理科的知识点 都是家长和学生搜索的关键词点。这些词我们是第一个做竞价的，并且配上免费的知识点讲解课程做着陆页。这部分词一个点击才几毛钱，
要知道K12 的平均点击价格是5块钱。一下子少了十分之一。

（2） 主抓家长们对于资料的需求点，很多家长都会给孩子找题和经验，很多机构做的着陆页都是营销页，鼓吹课程留电话。我们很简单，分年级分学科，做资料包，用户注册就可下载。 这个转化率是普通转化率的3倍以上。先成为用户，免费享受各种服务和课程，再通过运用转化为客户。

小结：以上三点就是学而思网校的核心营销，好的课程体验和产品是根本。好产品自己能营销。

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