跟谁学陈向东:激励团队的最好办法,就是从一个胜利走向另外一个胜利

2019-10-07 13:43发布




01

激励团队,似乎一直都是管理者们十分关心的话题,因为他们知道,下属有没有干劲,做事情的效果可是有天壤之别的。于是乎,KPI考核细则公开了、奖惩条例公布了、聊天疏导也做了,怎么团队还是士气低迷呢?

如果你说的事情的确做到位了,大家还是没干劲,那就只有唯一的一个原因了:团队没做出成绩来,大家没有成就感。

管理高手都懂一个道理,对于激励团队来说,没有什么比团队不断取胜更有效了。物质刺激固然重要,但精神激励更提神。打个比方来说就是,你奖励下属一笔奖金,他可能会开心一个月,鸡血一星期,就像是人在很饿的时候吃了一碗清汤面,能顶事。你如果带领团队取得了以前从未想过的胜利,下属会开心一整年,鸡血三百天,就像是在饿了的时候来了一桌满汉全席,那是从未有过的满足感。

所以,对于管理者来说,你最关键的工作,不是到处救火,安慰下属,而是要带领团队去赢取胜利。


02

一个士气如虹的团队,一定是在不断取胜的团队。

一年胜利一次,那完全不够看,必须是经常取胜,不断取胜,从一个胜利走向另一个胜利。三月份超额完成任务,胜利,庆祝。五月份产品迭代成功,胜利,庆祝。八月份融资成功,胜利,庆祝。十二月用户暴涨,胜利,庆祝……

胜利会带来无比美好的成就感,这种感觉是令人陶醉的,会深度引爆鸡血,让团队干劲十足,面貌一新。虽说现在流行的是「精致利己主义」,但大家都是聪明人,知道自己和公司是利益共同体,团队取胜了,公司发展了,自己也会获益。

我见过许许多多的团队,有几万人的大团队,有几个人的小团队,可是无论是大团队还是小团队,无一例外地都对胜利非常渴望。

大家不妨冷静看看自己的周围,凡是死气沉沉的团队,有一个很重要的原因就是团队已经很长时间没有取得阶段性胜利了,一直在败退、萎缩、失地、挨打。凡是士气高昂的团队,则是一直在取胜,即使前进过程中充满了小擦小碰,也有很多失败的尝试,但主流是向前的。


03

你也许会吐槽,你别站着说话不腰疼,我就一小公司,哪来的那么多胜利啊?这就要看你是怎样定义「胜利」的。

如果你的胜利是成为世界首富,对不起,可能这辈子都没法体会胜利的滋味了,那个目标太遥不可及了。如果你的胜利是让团队业绩好于去年同期,那就好办了,组织团队开会,表达公司决心,公布团队计划,分析有利条件,展望当下潮流,部署具体任务,明确奖惩办法,自己以身作则,只要所处的行业处于发展上升期,加上大家足够努力,这个目标是有很大可能达成的,这不就是「胜利」吗。

所以,要想不断取胜,就要学会分解目标。把一个长期目标,分解成若干可以逐步实现的短期目标,这就构筑成了「从一个胜利走向另外一个胜利」的坚实基础。

对于团队管理而言,长期目标是核心,短期目标是重点。至于目标该怎样分解,大家都是高手,就不啰嗦了。


04

为了不断取胜,管理者除了要学会分解目标外,还得具有把握发展趋势的大局观。一旦趋势有变,马上止损,调整目标。

简单来说,一个不靠谱的长期目标,不管你依据什么理论来分解它,都不能得到想要的胜利,因为它违背了市场的需要,早就被时代抛弃了。

要知道,有时候团队业绩不佳也许真的不是人的原因,而是大环境所致。比如,现在你想去做某个品牌的代理商,这件事注定就是做不大的,因为互联网时代已经不需要「代理商」这个阶层了,做代理商的最终归宿,注定就是一家低买高卖的普通商家。


05

最后,还是要提一提那句经典台词,「管理者既要抬头看天,也要低头看地」。看天,看的是趋势,看的是长期目标。看地,看的是团队取胜,看的是短期目标。

如果你想聚拢一帮人一起追梦,就需要有远大的长期目标,要有改变世界的胸怀。如果你想这帮人一直跟着你前进,再苦再累也不放弃,就要有许多的短期目标,要能带领团队不断取胜。

想象一下这样的场景吧:在广袤的沙漠里,你带领着一个探险小队前进,你说「我们的目标是沙漠深处的金矿,只要到了那里你就发财了。」大家开始都很有激情,可是没几天就有人觉得支持不住了,因为目标是如此渺茫。这个时候,如果你说「再往前走半天,就能到达一个绿洲,大家可以休息一下。路线我早就规划好了,沿路都有补给点。」想必大家听到后会虎躯一震,希望倍增。

切记,激励团队的最好办法,就是从一个胜利走向另外一个胜利。只有这样大家才有信心跟你走下去,最终到达沙漠深处的金矿。


【  作者:跟谁学创始人 陈向东 ;未经授权请勿转载,请联系原作者获得授权。】


赞赏支持

登录 后发表评论
0条评论
还没有人评论过~