宝宝树的核心四大需求,母婴领域没有第五大需求!

2019-10-21 21:58发布

在宝宝树上线的第一个月,宝宝树做了一个以父母为对象的焦点访谈,发现在母婴领域,只有四大需求,没有这四大需求以外的新需求。尽管包装方式、交流方式不断在变,妈妈们的核心需求仍然是知识、交流、记录、购物,而“知识-交流-记录-购物”就是宝宝树的发展路径。




1 知识


首先是知识,即任何人到线上或线下的社区,首先需求就是学习育儿知识,在孩子诞生之前,它是一种寂寞的排遣或一种恐慌的慰藉,但归根结底也是对知识的需求。



2 交流

第二是交流,对妈妈们来说,育儿的过程是孤独无助的,一些准妈妈会觉得缺少其他妈妈,特别是家人的理解和支持,所以交流在一个母婴人群里显得特别重要。

对于一个生活里只有小孩的妈妈而言,她的价值几乎是没有人完全理解的。国家颁布二胎政策以来,二胎已经占到出生率的10%-15%,其中100-150万的二胎妈妈是40岁左右的高龄产妇,她们的身体状况不允许有半点的疏忽,心态其实也更加不稳定,患抑郁症的概率更高。



3 记录

第三大需求是记录,这一需求排在知识和交流之后,因为只有这两个需求得到满足,她们的需求才会进入第三阶段——记录孩子成长的点滴



4 购物

最后一个需求是购物。当用户踏进一个线上商城的时候,96%以上的人已经知道自己要买什么,这和早年线下的购物环境很不一样。今天的购物平台不是一个发现的平台,因为消费者的目的明确,只要看准价格、判断卖家是否靠谱就能做好消费的决策,没有太多思索的过程。

 所以购物对于一个社区平台来讲有三层意义:帮助消费者作出消费决策、在社会化平台实现消费需求、完成消费这个服务。而这种线上下单、线下消费的模式就是服务类电商,一类与健康相关,一类与教育相关,宝宝树的十年就是沿着这个路径走来的。

"在这里,路径至关重要,假设宝宝树是一个垂直电商,那是毫无希望存在的,或者假设宝宝树的主要需求只有记录,那可能就会在微信或各种记录工具的压力之下缺乏生存空间。所以想清楚路径很重要,路径的顺序也需要再三斟酌。"


内容来自《宝宝树探索轨迹 - 母婴创业版图》

完整文章链接: https://www.zhuochu.com/article-15132.html

【来源: 未来之星EdStars;本文经未来之星授权发布,转载请联系原作者获得授权。有疑问请联系 zhuochucom@qq.com】


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