问：K12在线低价课如何投放引流？跟谁学高途是怎么操作的？他们会在哪些平台投放，哪些平台获客优势比较明显？

小卓老师：引精准的流量，用着落页搞定你报低价课是大家常用的投放策略。

K12里几个主流在线大班机构做低价课一般都是名师直播十几节课时+答疑+包邮送书送学习用具的玩法 

一个低价课就获取了用户的流量轨迹，设备ID，微信，APP账号，支付记录，家庭地址等信息。按筷神的话说这正课的转换率要低于20%就说不过去了。

再说说跟谁学高途，信息流的着落做的很不错，如春季集训营、重难点特训营、速记训练营等低价课着落页。从URL构建参数就可以看出下了非常多的功夫，除学而思网校，其他几个竞品做的相对粗暴一些。 

用手机扫了一批意向词和相关URL，GSX在百度/头条信息流，微信MP，广点都有投放。通过几次测试，发现他们在百度观星盘人群集市、头条的OCPM、微信MP的包都做的不错。

还有就是公众号矩阵，这里指的GSX公众号矩阵是自有公众号+外部合作的公众号形成的公号矩阵。外部的公号居多，用规则爬一爬就可以发现其中不乏一些大号如J长帮，每轮宣传用的矩阵都不太一样。这些公号发的内容通常采用二维码获取URL报名，落地的着落页和投放用的基本一致，URL都做了很详细的标记，猜测做的这么细致是要看各公号的转换效果，确定下次是否再合作。

这些我们会在卓出营销学院的企业内训课中一一讲解。

问：花钱投放免费课合适吗 ？有机构会这么做吗 ？

小卓老师：先回答你第一问，如果手里资源线索少的话，免费课/特价课都投点钱尝试看看。免费课作用很多，导流用、销售用、做ID包用、培养团队练习用、也有的机构投放免费课前期就是测试目标群体类型，根据试听时长、跟进意向度，付费效果等指标挖掘出种子用户的各归属地\设备类型\意向词等一系列参数。

如果测试几次效果不好，就停一停，不要一直死磕，不断总结改进，再测试。

PS：投放免费课会容易带来一批无效的流量和线索，学会把低质的、虚假的、恶意的流量/ID揪出来，AD一下，我们的课程都会讲到。

小卓老师：回你第二问，如图




 

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