k12的教育公司如何做网络营销,现在的获客成本实在太高

2019-09-09 17:25发布

公司是做K12培训的,我主要负责网络营销这块,现在的获客成本真的是越来越高,我太难了,如何才能让成本降低呀,求大神救救我


3条回答
小卓 - 微信:xiaozhuo50
2楼-- · 2019-10-03 04:11

跟谁学高途如何投放获客,K12在线低价课怎么操作引流
通过朴新网校看跟谁学+高途课堂\猿辅导\学而思网校的获客方式


回答:比较粗暴的算法是营销费用+销售费用,获客成本通常控制在用户第一年费用的10%-20%,而算上销售费用通常招生成本在30-40%之间!这里面主要还是取决最终正课的转换率,要比同价位的竞品高才行

9元-49元的下单用户算不算客,这个取决自己正课的定位。

假如9元-49元线索成本在200-500元之间,如转换在20%,那么获客成本就是1000元-2500元之间;如果转换率是15%左右,那获客成本在1200-3400之间。49元课转正15%是红线,低于这个值就别玩了。

转换率决定着获客成本,负责销售正课的老师每月任务建议不低于10W。


免费课线索需要控制在百元以内,目前有机构在部分渠道做到80以下。

免费课转换一般会往特价课转,如9元-49元课,每月任务150量起。
销售或招生老师不要碰免费课带来得线索资源,让用户运营、TMK、或外包去洗,往特价课洗。

推荐过来的,参加了试听,转换要做到40%起。

前期不要刻意的去追求获客成本,先把正课的转换和续报做好,然后通过小恩小惠及赠课套路让这个客户产生更大的价值(老带新),这几个值做起来了,再雕琢各获客渠道

正课的转换需要两种方式都尝试,一块是免费公开课往正课引导,另一块是低价课往正课引导
低价课可以设置9元-49元的,送点教辅资料、学习用具等礼包。

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大嘴猴
4楼-- · 2019-09-11 16:08

获客成本要跟项目对应,把网络营销好好研究下,不行就学习提升提升,抠细节,把成本降下来

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