k12的教育公司如何做网络营销,现在的获客成本实在太高

2019-09-09 17:25发布

公司是做K12培训的,我主要负责网络营销这块,现在的获客成本真的是越来越高,我太难了,如何才能让成本降低呀,求大神救救我


3条回答

跟谁学高途如何投放获客,K12在线低价课怎么操作引流
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回答:比较粗暴的算法是营销费用+销售费用,获客成本通常控制在用户第一年费用的10%-20%,而算上销售费用通常招生成本在30-40%之间!这里面主要还是取决最终正课的转换率,要比同价位的竞品高才行

假如K12在线大班课价格设定在4-6K/年,那么获客成本最好控制在15%以内,前期磨流量时,筛选后的有效获客做到4百-6百之间为理想值,而重要的是转换,20元起的低价课转正课需做到20%起。

小班课或1对1也差不多,获客成本控制在15%以内。转换率方面各有不同

推荐过来的,参加了试听,转换要做到40%起。

前期不要刻意的去追求获客成本,先把正课的转换和续报做好,这两个值做起来了,再雕琢各获客渠道

正课的转换需要两种方式都尝试,一块是免费公开课往正课引导,另一块是低价课往正课引导
低价课可以设置9元-39元的,送点教辅资料,电子的或纸质的分别尝试下。

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大嘴猴
4楼-- · 2019-09-11 16:08

获客成本要跟项目对应,把网络营销好好研究下,不行就学习提升提升,抠细节,把成本降下来

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